পাবলো মার্টিনেজ সবসময় ফিনটেক-এ কাজ করতে চেয়েছিলেন, তাই যখন পে থিওরির প্রতিষ্ঠাতারা তাকে দলে যোগ দিতে বলেছিলেন, তিনি জানতেন যে এটি এমন একটি সুযোগ যা তিনি পাস করতে পারবেন না।
মার্টিনেজ হলেন পে থিওরির চিফ মার্কেটিং অফিসার, একটি SaaS-ভিত্তিক ইলেকট্রনিক পেমেন্ট সলিউশনের স্রষ্টা৷ কোম্পানিটি পরিবার এবং পাবলিক স্কুলকে প্রযুক্তি-ভিত্তিক আর্থিক অর্থপ্রদান পরিচালনা করতে সাহায্য করার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে৷
2019 সালে প্রতিষ্ঠিত, Pay Theory পরিষেবা প্রদানকারী এবং SaaS বিক্রেতাদের জন্য একটি পেমেন্ট প্ল্যাটফর্ম তৈরি করেছে যাতে আরও নির্বিঘ্ন পেমেন্ট অভিজ্ঞতা তৈরি করা যায়।মার্টিনেজ বলেছেন যে কোম্পানির ইলেকট্রনিক পেমেন্ট সলিউশন অ্যাকাউন্টিং প্ল্যাটফর্মের সাথে একীভূত হতে পারে যাতে খুচরা অংশীদারদের মাধ্যমে ক্রেডিট, ডেবিট, ACH এবং নগদ অর্থ প্রদানের অনুমতি দেওয়া যায়। পে থিওরি এখন পর্যন্ত প্রাক-বীজ তহবিলে $350, 000 তুলেছে এবং এর বীজ রাউন্ড বন্ধ করার জন্য কাজ করছে।
"আমরা ফিনটেকের বিশ্বকে নিতে চাই এবং কীভাবে আমরা একটি পরিবারের চাহিদা মেটাতে পারি তা দেখতে চাই," মার্টিনেজ একটি ফোন সাক্ষাত্কারে লাইফওয়্যারকে বলেছেন৷ "Square-এর মতো কোম্পানি আছে যেগুলো ছোট ব্যবসায় মূল্য যোগায়, টোস্ট রেস্তোরাঁয় এটি করছে, এবং ভেনমো পিয়ার-টু-পিয়ারের জন্য এটি করছে। আমরা পরিবারের জন্য এটি করতে চাই।"
দ্রুত তথ্য
- নাম: পাবলো মার্টিনেজ
- বয়স: ২৫
- থেকে: ট্রেন্টন, নিউ জার্সি
- এলোমেলো আনন্দ: তিনি সম্প্রতি বিয়ে করেছেন এবং তিনি এখনও তার আংটি পরতে অভ্যস্ত।
- মূল উদ্ধৃতি বা নীতিবাক্য: "ফরোয়ার্ড করুন। বেঁচে থাকার একটি শব্দ যা সত্যিই নিজের প্রতিনিধি।"
সাফল্যের দিকে এগিয়ে যাওয়া
মার্টিনেজের পরিবার গুয়াতেমালা থেকে নিউ জার্সিতে চলে আসে, কিন্তু তারপর পরিবারের সাথে ঘনিষ্ঠ হওয়ার জন্য দ্রুত টেনেসি চলে যায়। কলেজে পড়ার জন্য মার্টিনেজ হাই স্কুলের পর ওহাইওতে চলে আসেন এবং তিনি তখন থেকেই সিনসিনাটি, যেখানে পে থিওরি ভিত্তিক। কিন্তু পে থিওরি প্রথম স্টার্টআপ দল নয় যেটির অংশ মার্টিনেজ ছিলেন; তিনি একটি ফিনটেক কোম্পানি শুরু করার জন্য কলেজ থেকে একটি সেমিস্টার ছুটি নিয়েছিলেন৷
"আমি লোকেদের তাদের অর্থের সাথে যোগাযোগ করার জন্য একটি ভাল উপায় তৈরি করতে চেয়েছিলাম," তিনি বলেছিলেন। "এটি একটি কলেজ ছাত্রের দৃষ্টিকোণ থেকে আসছে।"
মার্টিনেজ তার বড় ভাইয়ের সাথে কাজ করতেন, যিনি একজন মেকানিক্যাল ইঞ্জিনিয়ার। তিনি বলেছিলেন যে কোম্পানিটি তাদের দক্ষতার সুযোগের বাইরে ছিল তা উপলব্ধি করার আগে তারা সাত মাস ধরে আক্রমণাত্মকভাবে উদ্যোগটি অনুসরণ করেছিল। মার্টিনেজ এই সময়ে একজন পরামর্শদাতার সাথে দেখা করেছিলেন যিনি তাকে একটি মার্কেটিং ইন্টার্নশিপের প্রস্তাব দিয়েছিলেন। এই সুযোগ তাকে অনেক কিছু শিখিয়েছে এবং তাকে পে থিওরির সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং সিইও ব্র্যাড হোওয়েলারের সাথে সংযোগ করতে পরিচালিত করেছে।
"যখন পে থিওরির ধারণাটি প্রথম সূচনা পর্যায়ে ছিল, ব্র্যাডের সাথে সেই সম্পর্কের কারণে তিনি আমাকে সমস্ত বিপণন প্রচেষ্টার নেতৃত্ব দিতে বলেছিলেন।"
মার্টিনেজ শুরু থেকেই পে থিওরি টিমের একটি অংশ ছিলেন, কোম্পানিতে এখন 10 জন কর্মী শক্তিশালী৷
অন্তর্ভুক্তি মোকাবিলা
পে থিওরি ফিনটেক শিল্পে বিদ্যমান অন্তর্ভুক্তি সমস্যা মোকাবেলা করছে। যেহেতু পরিবারগুলি সমগ্র সামাজিক-অর্থনৈতিক স্পেকট্রাম জুড়ে বিস্তৃত, মার্টিনেজ পে থিওরির জন্য যে কোনও সামাজিক শ্রেণীর গ্রাহকদের সেবা এবং শিক্ষিত করার একটি উল্লেখযোগ্য সুযোগ দেখেন৷
"সংখ্যালঘু এবং বিশেষ করে হিস্পানিক হওয়ার কারণে, আপনার একটি ভিন্ন বিশ্ব দৃষ্টিভঙ্গি আছে," মার্টিনেজ বলেছিলেন। "আমার সহ-প্রতিষ্ঠাতাদের থেকে আমার জীবনের অনেক ভিন্ন অভিজ্ঞতা ছিল, তাই আমরা কীভাবে ব্যাংকবিহীন এবং আন্ডারব্যাঙ্কডদের চাহিদা পূরণ করতে পারি সে সম্পর্কে কথা বলেছি।"
মার্টিনেজ বলেছেন যে ফিনটেক স্পেসে অন্য লোকেদের সাথে সংযোগ করা কঠিন ছিল যাদের তার মতো একই পটভূমি রয়েছে।পে থিওরির শ্রোতা এবং সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের তাদের মতো নাও হতে পারে এমন ব্যক্তির জুতাতে রাখার উপায় খুঁজে বের করার জন্য তিনি তার বিপণন দক্ষতা এবং গল্প বলার কৌশল ব্যবহার করে এই চ্যালেঞ্জগুলি কাটিয়ে ওঠেন৷
আমার সহ-প্রতিষ্ঠাতাদের থেকে আমার জীবনের অনেক ভিন্ন অভিজ্ঞতা আছে, তাই আমরা কীভাবে ব্যাংকহীন ও আন্ডারব্যাঙ্কডদের চাহিদা পূরণ করতে পারি সে বিষয়ে কথা বলেছি।
পে থিওরি ইনক্লুসিভিটিকে আরও বেশি মূল্য দেয় যখন এটি বিনিয়োগকারীদের সাথে সংযোগ করার ক্ষেত্রে আসে। কোম্পানি সক্রিয়ভাবে একটি বীজ রাউন্ড উত্থাপন করা হয়. যদিও মার্টিনেজ বীজ তহবিলের পরিমাণ প্রকাশ করতে পারেনি পে থিওরি শীঘ্রই ঘোষণা করবে, তিনি শেয়ার করেছেন যে Zeal Capital Partners রাউন্ডে নেতৃত্ব দিচ্ছে। Zeal হল একটি কালো নেতৃত্বাধীন ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ফার্ম যা প্রাথমিক পর্যায়ের ফিনটেক এবং ভবিষ্যতের কাজের কোম্পানিগুলিতে বিনিয়োগ করে৷
মার্টিনেজের মূল ফোকাস এই মুহূর্তে 12 জন অংশীদারকে পে থিওরির প্ল্যাটফর্মের সাথে একীভূত করা। এই অংশীদাররা এমন প্রতিষ্ঠান বা সংস্থা হতে পারে যেগুলি পে থিওরির প্ল্যাটফর্মকে তাদের আর্থিক অর্থপ্রদানের কাঠামোতে একীভূত করে।যেহেতু তিনি বেতন তত্ত্ব বৃদ্ধিতে সাহায্য করে চলেছেন, তিনি আশা করছেন অন্তর্ভুক্তি সর্বাগ্রে থাকবে৷
